Como persuadir as pessoas

Muitas vezes é muito difícil convencer as pessoas de que o seu jeito é o melhor - especialmente quando você não tem certeza do motivo pelo qual estão dizendo não. Vire o jogo em sua conversa e convença as pessoas do seu ponto de vista. O truque é fazer com que eles se perguntem por que estão dizendo não - e com as táticas certas, você pode fazer isso.

cotovelo de tenista dormindo

Passos

Método 1 de 5: O básico

1. 1 Entenda como o tempo é tudo. Saber como persuadir as pessoas não é apenas em palavras e linguagem corporal - é também em saber a hora certa de falar com elas. Se você abordar as pessoas quando elas são maisrelaxadoe aberto à discussão, você provavelmente alcançará resultados melhores e mais rápidos.
   • As pessoas ficam mais persuadíveis imediatamente depois de agradecer a alguém - elas se sentem em dívida. Além do mais, eles são mais persuasivos depois de seremagradeceu- eles se sentem no direito. Se alguém agradece, é o momento perfeito parapeça um favor. Uma espécie de coisa que vai e volta. Você coçou as costas deles, agora é hora de eles coçarem as suas.
2. 2 Conheça-os . Uma grande parte da eficácia ou não da persuasão baseia-se no relacionamento geral entre você e seu cliente / filho / amigo / funcionário. Se você não conhece bem a pessoa, éimperativo para começar a construir esse relacionamentoimediatamente - encontre um terreno comum o mais rápido possível. Os humanos, em geral, se sentem mais seguros perto (e, portanto, gostam mais de) pessoas que são semelhantes a eles. Portanto, encontre paralelos e torne-os conhecidos.
   • Primeiro fale sobre o que lhes interessa. Uma das melhores maneiras de fazer as pessoas se abrirem é falar sobre o que sãoapaixonadosobre.Faça perguntas inteligentes e ponderadassobre o que lhes interessa - e não se esqueça de mencionar por que esses interesses interessam a você! Ver que você é uma alma gêmea dirá a essa pessoa que não há problema em ser receptivo e aberto para você.
     • É uma foto deles pulando de paraquedas na mesa? Louco! Você está pensando em dar o seu primeiro mergulho - mas deveria fazê-lo a 10.000 ou 18.000 pés? Qual é a sua opinião experiente?
3. 3 Fale afirmativamente . Se você disser a seu filho ou filha: 'Não bagunce seu quarto', quando o que quer dizer é 'Arrume seu quarto', você não chegará a lugar nenhum. 'Não hesite em me contatar' não é o mesmo que 'Me ligue na quinta!' A pessoa com quem você está falando não saberá o que você quer dizer e, portanto, não poderá dar o que você deseja.
   • Há algo a ser dito sobreclareza. Se você está ofuscando, a pessoa pode concordar com você, mas não necessariamente sabe o que você está procurando. Falar afirmativamente o ajudará a manter a franqueza e a manter claras as suas intenções.
4. 4 Aprenda sobre ethos, pathos e logotipos. Você sabe como na faculdade você fez aquele curso de literatura que ensinou sobre os apelos de Aristóteles? Não? Bem, aqui está a sua escova. O cara era inteligente - e esses apelos são tão humanos que permanecem verdadeiros até hoje.
   • Ethos - pense em credibilidade. Temos a tendência de acreditar nas pessoas que respeitamos. Por que você acha que existem porta-vozes? Para este apelo exato. Aqui está um exemplo: Hanes. Boa roupa íntima, companhia respeitável. Isso é suficiente para você comprar o produto deles? Bem, talvez. Espere, Michael Jordan vem usando Hanes por mais de duas décadas? Vendido!
   • Pathos - depende do seuemoções. Todo mundo conhece aquele comercial da SPCA com Sarah McLachlan e a música triste e os cachorrinhos tristes. Esse comercial é o pior. Por quê? Porque você assiste, você fica triste e se sente compelido a ajudar os filhotes. Pathos no seu melhor.
   • Logos - essa é a raiz da palavra 'lógica. ' Este é talvez o mais honesto dos métodos de persuasão. Você simplesmente declara por que a pessoa com quem está falando deve concordar com você. É por isso que as estatísticas são usadas com tanta frequência. Se lhe dissessem: 'Em média, os adultos que fumam cigarros morrem 14 anos mais cedo do que os não fumantes' (o que é verdade, a propósito), e você acreditasse que queria uma vida longa e saudável, a lógica ditaria que você parasse . Estrondo. Persuasão.
5. 5 Gere uma necessidade. Esta é a regra nº 1 quando se trata de persuasão. Afinal, se não houver necessidade do que você está tentando vender / obter / fazer, isso não acontecerá. Você não precisa ser o próximo Bill Gates (embora ele definitivamente tenha criado uma necessidade) - tudo que você precisa fazer é olhar para a hierarquia de Maslow. Pense em diferentes esferas de necessidade - seja fisiológica, proteção e segurança, amor e pertencimento, auto-estima ou necessidades de auto-realização, você certamente pode encontrar uma área que está faltando alguma coisa, algo que só você pode melhorar.
   • Crie escassez. Além do que nós, humanos, precisamos para sobreviver, quase tudo tem valor em uma escala relativa. Às vezes (talvez na maioria das vezes), queremos coisas porque outras pessoas querem (ou têm) essas coisas. Se você quer que alguém queira o que você tem (ou é ou faz ou se eles apenas querem você), você tem que tornar esse objeto escasso, mesmo que esse objeto seja você mesmo. Afinal, oferta em demanda.
   • Crie urgência. Para fazer com que as pessoas ajam no momento, você precisa ser capaz de invocar um senso de urgência. Se eles não estiverem motivados o suficiente para querer tudo o que você tem agora, é improvável que mudem de ideia no futuro. Você deve persuadir as pessoas no presente; é tudo o que importa.
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Método 2 de 5: Suas habilidades

1. 1 Fale rápido . Sim. Isso mesmo - as pessoas são mais persuadidas por um locutor rápido e confiante do que por precisão. Faz sentido - quanto mais rápido você fala, menos tempo seu ouvinte tem para processar o que você disse e questionar. Isso e você cria a sensação de que você realmente entende o assunto ao passar pelos fatos em alta velocidade, confiante em todos eles.
   • Em outubro de 1976, um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology analisou a velocidade e a atitude de falar. Os pesquisadores falaram com os participantes, tentando convencê-los de que a cafeína fazia mal para eles. Quando falaram em um ritmo turbinado de 195 palavras por minuto, os participantes ficaram mais persuadidos; aqueles que deram a palestra a 102 palavras por minuto foram menos convencidos. Considerou-se que em taxas de fala mais altas (195 palavras por minuto é o mais rápido que as pessoas falam em uma conversa normal), a mensagem foi vista como mais confiável - e, portanto, mais persuasiva. Falar rápido parece indicar confiança, inteligência, objetividade e conhecimento superior. A fala de 100 palavras por minuto, o mínimo de uma conversa normal, foi associada ao lado negativo da moeda.
2. 2 Ser arrogante . Quem teria pensado que ser arrogante era uma coisa tão boa (nos momentos certos)? Na verdade, pesquisas recentes afirmam que os humanos preferem a petulância à perícia. Já se perguntou por que políticos aparentemente sem noção e grandes perucas escapam impunes de tudo? Por que Sarah Palin ainda tem um show na Fox News? É uma consequência da maneira como a psicologia humana funciona. Uma conseqüência, de fato.
   • Uma pesquisa feita na Carnegie Mellon University mostrou que os humanos preferem conselhos de fontes confiáveis ​​- mesmo que saibamos que a fonte tem um histórico não tão estelar. Se alguém está ciente disso (inconscientemente ou não), isso pode levá-lo a exagerar o quão confiantes estão no assunto.
3. 3 Domine a linguagem corporal. Se você parece inacessível, fechado e sem vontade de se comprometer, as pessoas não vão querer ouvir uma palavra do que você tem a dizer. Mesmo que você esteja dizendo todas as coisas certas, eles estão captando as palavras de seu corpo. Observe o seu posicionamento tanto quanto observa a sua boca.
   • Continua aberto . Mantenha os braços abertos e o corpo apontando para a outra pessoa. Mantenha um bom contato visual, sorria e faça questão de não ficar inquieto.
   • Espelhe o outro. Mais uma vez, os humanos gostam daqueles que eles percebem como eles - ao espelhá-los, você está, literalmente, na mesma posição. Se estiverem apoiados em um cotovelo, apóie-se no cotovelo espelhado. Se eles se inclinarem para trás, recoste-se. Não faça isso tão conscientemente a ponto de chamar a atenção - na verdade, se você está sentindo uma afinidade, deve fazer isso quase que automaticamente.
4. 4 Seja consistente . Imagine um político por excelência de terno em um pódio. Um repórter lhe faz uma pergunta sobre como seu apoio vem principalmente daqueles com 50 anos ou mais. Em resposta, ele balança o punho, aponta e diz agressivamente: 'Sinto pela geração mais jovem.' O que há de errado nessa foto?
   • O que está errado é tudo. Toda a sua imagem - seu corpo, seus movimentos - vai contra o que ele diz. Ele tem a resposta adequada e suave, mas sua linguagem corporal é dura, desconfortável e feroz. Como resultado, ele não é acreditável. Para ser persuasivo, sua mensagem e sua linguagem corporal precisam ser iguais. Caso contrário, você parece um mentiroso.
5. 5 Seja persistente. Tudo bem, então não atormente uma pessoa até a morte quando ela ficar te dizendo não, mas não deixe isso te dissuadir de pedir a próxima pessoa. Você não será persuasivo com todos, especialmente antes de superar a curva de aprendizado. A persistência terá retorno no longo prazo.
   • A pessoa mais persuasiva é aquela que está disposta a continuar pedindo o que quer, mesmo quando é recusado. Nenhum líder mundial teria realizado qualquer coisa se tivesse desistido em sua primeira rejeição. Abraham Lincoln, um dos presidentes mais reverenciados da história, perdeu sua mãe, três filhos, uma irmã, sua namorada, faliu nos negócios e perdeu oito eleições separadas antes de ser eleito presidente dos Estados Unidos.
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Método 3 de 5: O incentivo

1. 1 Procure um incentivo econômico. Você quer algo de alguém, nós temos isso. Agora, o que você pode dar a eles? O que você sabe que é algo que eles podem querer? A primeira resposta: dinheiro.
   • Digamos que você tenha um blog ou jornal e queira que um autor faça uma entrevista. Em vez de dizer: 'Ei! Eu gosto do seu trabalho!' o que seria mais eficaz? Aqui está um exemplo: 'Caro John, percebi que um livro será lançado em algumas semanas e acredito que meus leitores, no meu blog, o comeriam. Você estaria interessado em fazer uma entrevista de 20 minutos, e eu a apresentaria a todos os meus leitores? Também podemos encerrar com um argumento de venda para o seu livro. ' Agora John sabe que, se escrever este artigo, alcançará um público mais amplo, vendendo mais de seu trabalho e ganhando mais dinheiro.
2. 2 Opte pelo incentivo social. Tudo bem, tudo bem, nem todo mundo está preocupado com dinheiro. Se isso não for uma opção, siga a rota social. A maioria das pessoas está preocupada com sua imagem geral. Se você conhece um amigo deles, melhor ainda
   • Aqui está o mesmo tópico, usando apenas um incentivo social: 'Caro John, recentemente li aquele artigo de pesquisa que você publicou e não pude deixar de me perguntar: 'Por que TODO MUNDO sabe sobre isso?' Eu estava me perguntando, você estaria interessado em fazer uma entrevista rápida de 20 minutos, onde falaremos sobre esta pesquisa? No passado, apresentei a pesquisa de Max, alguém que conheço com quem você já trabalhou, e acredito que sua pesquisa será um grande sucesso no meu blog. ' Agora, John sabe que Max está na mistura (aludindo ao ethos) e que essa pessoa é apaixonada por seu trabalho. Socialmente, John não tem motivos para não fazer isso e muitos motivos para fazer.
3. 3 Use a rota moral. Sem dúvida, esse método é o mais fraco, mas pode ser mais eficaz com algumas pessoas. Se você acha que alguém não seria movido por dinheiro ou imagem social, experimente este.
   • 'Caro John, recentemente li aquele artigo de pesquisa que você publicou, e não pude deixar de me perguntar: “Por que TODO MUNDO sabe sobre isso?” Na verdade, esse é um dos motivos pelos quais lancei meu podcast Social Triggers. Meu grande objetivo é levar os insights de artigos acadêmicos para o público em geral. Eu estava pensando, você estaria interessado em fazer uma entrevista rápida de 20 minutos? Podemos destacar sua pesquisa para todos os meus ouvintes e, com sorte, podemos tornar o mundo um pouco mais inteligente. ' Essa última linha ignora o dinheiro e o ego e vai direto para o caminho moral.
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Método 4 de 5: Estratégias

1. 1 Utilize a beleza de culpa e reciprocidade. Você já teve um amigo que disse: 'Primeira rodada por minha conta!' e seu pensamento imediato é, 'Entendi o segundo, então!' Isso porque estamos condicionados a retribuir favores; é justo. Portanto, quando você faz uma 'boa ação' para alguém, pense nisso como um investimento em seu futuro. As pessoas vão quer devolver.
   • Se você for cético, existem pessoas usando essa técnica ao seu redor o tempo todo. O TEMPO TODO. Aquelas mulheres irritantes nos quiosques do shopping distribuindo loção? Reciprocidade. A menta na sua conta no final do jantar? Reciprocidade. O copo de Tequila 1800 grátis que você comprou no bar? Reciprocidade. Está em toda parte. Empresas em todo o mundo o empregam.
2. 2 Aproveite o poder do consenso. É da natureza humana quererfique tranquiloe para 'caber.'Quando você deixa o outro saber que outras pessoas também fazem isso (espero que um grupo ou pessoa que eles respeitem), isso os tranquiliza de que o que você está sugerindo está certo e deixa nossos cérebros fora do gancho de analisar algo para saber se é bom ou não . Ter uma 'mentalidade de rebanho' nos permite sermentalmente preguiçoso.Também nos impede de ser deixados para trás.
   • Um exemplo do sucesso desse método é o uso de cartões informativos em banheiros de hotéis. Em um estudo, o número de clientes que reutilizaram suas toalhas aumentou 33% quando os cartões de informações em quartos de hotel indicaram '75% dos clientes que ficam neste hotel reutilizam suas toalhas', de acordo com pesquisa realizada na Influence at Work in Tempe, Ariz .
     • Fica mais intenso. Se você já fez uma aula de Psicologia 101, já ouviu falar desse fenômeno. Nos anos 50, Solomon Asch conduziu uma série de estudos de conformidade. Ele colocou um assunto em um grupo de confederados que foram orientados a dar a resposta errada (neste caso, que uma linha visivelmente mais curta era mais longa do que uma linha visivelmente mais longa (algo que uma criança de 3 anos poderia fazer). Como resultado, um chocantes 75% dos participantes disseram que a fila mais curta era mais longa e comprometia completamente o que eles realmente acreditavam, apenas para se adequar à norma.
3. 3 Peça muito . Se você é pai, já viu este em ação. Uma criança diz: 'Mamãe, mamãe! Vamos para a praia! ' Mamãe diz que não, se sente um pouco culpada, mas não tem a opção de mudar de ideia. Mas então, quando a criança diz: 'Tudo bem, tudo bem. Vamos para a piscina, então? mamãe quer dizer sim e faz .
   • Então peça o que você realmente quer segundo . As pessoas sentem uma sensação de culpa quando recusam um pedido, independentemente do que seja geralmente. Se a segunda solicitação (ou seja, a solicitação real) for algo que eles não têm motivo para não atender, eles agarrarão a oportunidade. O segundo pedido lhes dá liberdade da culpa, como uma rota de fuga. Eles se sentirão aliviados, melhor sobre si mesmos e você conseguirá o que deseja.Se você quiser uma doação de $ 10, peça $ 25. Se você quer que um projeto seja concluído em um mês, peça-o primeiro em 2 semanas.
4. 4 Usar nós. Estudos têm mostrado que a garantia de nós é mais produtivo em persuadir as pessoas do que outras abordagens menos positivas (nomeadamente a abordagem ameaçadora ( Se você não fizer isso, eu vou ) e a abordagem racional ( Você deve fazer isso pelos seguintes motivos ) O uso de nós transmite um senso de camaradagem, comunhão e compreensão.
   • Lembra como dissemos antes que era importante estabelecer harmonia para que o ouvinte se sentisse semelhante a você e gostasse de você? E então como dissemos para espelhar sua linguagem corporal para que o ouvinte se sinta semelhante a você e goste de você? Bem, agora você deve usar 'nós' ... para que o ouvinte se sinta semelhante e goste de você. Aposto que você não viu aquele vindo.
5. 5 Comece as coisas. Você sabe como às vezes uma equipe não consegue realmente seguir em frente até que alguém 'faça a bola rolar'? Bem, você precisa ser essa pessoa. Se você der a primeira parte, seu ouvinte ficará mais inclinado a finalizar.
   • É mais provável que as pessoas estejam dispostas a terminar uma tarefa em vez de fazer a coisa toda. Na próxima vez que for preciso lavar a roupa, tente jogá-la na máquina de lavar e depois pergunte se seu outro significativo ajudaria você. É tão fácil que eles não podem justificar dizer não.
6. 6 Faça-os dizer sim . As pessoas querem ser consistentes com elas mesmas. Se você fizer com que eles digam 'sim' (de uma forma ou de outra), eles vão querer continuar. Se eles admitiram que gostariam de resolver um determinado problema ou são de determinada maneira e você oferece uma solução, eles se sentirão obrigados a resolver. Seja o que for, faça com que concordem.
   • Em um estudo de pesquisa de Jing Xu e Robert Wyer, os participantes mostraram que eram mais receptivos a qualquer coisa se primeiro foi mostrado algo com o qual concordam. Em uma das sessões, os participantes ouviram um discurso de John McCain ou Barack Obama e depois assistiram a um anúncio da Toyota. Os republicanos foram mais influenciados pelo anúncio depois de assistir a John McCain, e os democratas? Você adivinhou - era mais pró-Toyota depois de assistir Barack Obama. Portanto, se você está tentando vender algo, faça com que seus clientes concordem com você primeiro - mesmo que o que você fala não tenha nada a ver com o que você está vendendo.
7. 7 Seja equilibrado. Apesar do que pode parecer às vezes, as pessoas têm pensamentos independentes e nem todas são idiotas. Se você não mencionar todos os lados do argumento, as pessoas terão menos probabilidade de acreditar ou concordar com você. Se os pontos fracos estão na sua cara, enfrente-os você mesmo - especialmente antes que outra pessoa o faça.
   • Ao longo dos anos, muitos estudos foram feitos comparando argumentos unilaterais e bilaterais e sua eficácia e persuasão em diferentes contextos. Daniel O’Keefe, da Universidade de Illinois, analisou os resultados de 107 estudos diferentes (50 anos, 20.111 participantes) e desenvolveu uma espécie de meta-análise. Ele concluiu que os argumentos bilaterais são mais persuasivos do que seus equivalentes unilaterais em toda a linha - com diferentes tipos de mensagens persuasivas e com públicos variados.
8. 8 Use âncoras ocultas. Já ouviu falar do cachorro de Pavlov? Não, não a banda de rock dos anos 70 de St. Louis. O experimento do condicionamento clássico. É assim mesmo. Você faz algo que inconscientemente evoca uma resposta da parte do outro - e eles nem sabem disso. Mas saiba que isso leva tempo e muita diligência.
   • Se toda vez que seu amigo mencionasse Pepsi você gemesse, isso seria um exemplo de condicionamento clássico. Eventualmente, quando você geme, seu amigo pensa em Pepsi (talvez você queira que eles bebam mais Coca?). Um exemplo mais útil seria se seu chefe usasse as mesmas frases para elogiar a todos. Quando você o ouve parabenizar outra pessoa, você se lembra da vez em que ele disse isso a você - e você trabalha um pouco mais com a onda de orgulho que melhora seu humor.
9. 9 Aumente suas expectativas. Se você está em uma posição de poder, esse método é ainda melhor - e uma necessidade absoluta. Deixe claro que você tem total confiança nos atributos positivos de seus subordinados (funcionários, filhos, etc.) e eles estarão mais aptos a obedecer.
   • Se você disser a seu filho que ele é inteligente e que sabe que ele tirará boas notas, ele não vai querer desapontá-lo (se puder evitar). Deixá-lo saber que você está confiante nele tornará mais fácil para ele ter confiança em si mesmo.
   • Se você é o chefe de uma empresa, seja uma fonte de positividade para seus funcionários. Se você der a uma pessoa um projeto particularmente difícil, diga a ela que você está dando porque você sabe que ela pode fazê-lo. Ela exibiu qualidades X, X e X que o comprovam. Com o impulso, seu trabalho ficará ainda melhor.
10. 10 Quadro com uma perda. Se você pode dar algo a alguém, ótimo. Mas se você pode impedir que algo seja levado embora, você está dentro. Você pode ajudá-los a evitar um estressor em suas vidas - por que eles diriam não?
    • Houve um estudo em que um grupo de executivos teve que tomar uma decisão sobre uma proposta envolvendo perdas e ganhos. As diferenças eram enormes: o dobro de executivos diziam sim à proposta se a previsão fosse de que a empresa perderia $ 500.000 se a proposta não fosse aceita, em comparação com o projeto que gerava um lucro de $ 500.000. Você poderia ser mais persuasivo apenas descrevendo os custos e examinando os benefícios? Talvez.
    • Isso funciona tão bem em casa. Não consegue tirar o marido da televisão para uma boa noite fora? Fácil. Em vez de fazer as malas para sua viagem de culpa e importuná-lo sobre a necessidade de 'tempo de qualidade', lembre-o de que esta é a última noite antes que as crianças voltem. Ele ficará mais persuadido sabendo que pode estar perdendo alguma coisa.
      • Este deve ser tomado com um grão de sal. Há pesquisas opostas que sugerem que as pessoas não gostam de ser lembradas de coisas negativas, pelo menos pessoalmente. Quando chega muito perto de casa, eles surgem com as implicações negativas. Eles preferem ter 'pele atraente' a 'evitar câncer de pele', por exemplo. Portanto, tenha em mente o que você está pedindo antes de enquadrar isso de uma forma ou de outra.
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Método 5 de 5: Como Vendedor

1. 1 Mantenha contato visual e sorrir. Seja educado,alegre,ecarismático. Uma boa atitude o ajudará mais do que você pensa. As pessoas vão querer ouvir o que você tem a dizer - afinal, entrar pela porta é a parte mais difícil.
   • Você não quer que eles pensem que você quer forçar seu ponto de vista sobre eles. Seja suave e confiante - eles estarão mais propensos a acreditar em cada palavra.
2. 2 Conheça o seu produto. Mostre a eles todos os benefícios de sua ideia. Mas não para você! Diga a eles como isso vai beneficiar eles . Isso sempre chama a atenção deles.
   • Seja honesto. Se você tiver um produto ou ideia que simplesmente não é necessário para eles, eles saberão. Vai ficar estranho e eles vão parar de acreditar até mesmo nas palavras que podem ter a verdade para eles. Aborde os dois lados da situação para garantir a eles que você é racional, lógico e que considera os melhores interesses deles.
3. 3 Prepare-se para quaisquer contradições. E esteja pronto para qualquer coisa em que você não tenha pensado! Se você praticou seu argumento de venda e se sentou para fazer uma avaliação completa, isso não deve ser um problema.
   • As pessoas estarão procurando algo para dizer não, se parecer que você obtém um ganho maior com a transação. Minimize isso. O ouvinte deve ser aquele que se beneficia - não você.
4. 4 Não tenha medo de concordar com a pessoa. A negociação é uma grande parte da persuasão. Só porque você teve que negociar, não significa que não ganhou no final. Na verdade, toneladas de pesquisas apontam para a simples palavra 'sim' com poderes persuasivos.
   • Embora 'sim' possa parecer um candidato estranho para uma palavra persuasiva, parece ter poder porque faz você parecer agradável e amigável e que a outra pessoa faz parte do pedido. Enquadrar o que você está procurando como se fosse um acordo, ao invés de um favor, pode levar a outra pessoa a 'ajudar'.
5. 5 Use a comunicação indireta com os líderes. Se estiver conversando com seu chefe ou outra pessoa em posição de poder, evite ser muito direto. O mesmo se aplica se a sua proposta for bastante ambiciosa. Com os líderes, você deseja guiar seus pensamentos, permitindo que eles pensem que foram eles mesmos quem os criou. Eles precisam manter seu senso de poder para se sentirem contentes. Jogue o jogo e alimente-os com suas boas idéias suavemente.
   • Comece fazendo seu chefe se sentir um pouco menos confiante. Fale sobre algo sobre o qual ele não sabe muito - se possível, fale fora de seu escritório, onde é um território neutro. Depois de sua apresentação, lembre-o de quem é o chefe (ele é!) - fazendo com que ele se sinta poderoso mais uma vez) - para que ele possa fazer algo sobre o seu pedido.
6. 6 Desapegue-se e fique calmo no conflito. Ficar envolvido por emoções nunca torna ninguém mais eficaz na persuasão. Em situações de emoção ou conflito, ficar calmo, imparcial e sem emoção sempre lhe dará mais força. Se outra pessoa está perdendo o controle, eles recorrerão a você para ter uma sensação de estabilidade. Afinal, você está no controle de suas emoções. Eles vão confiar em você nesses momentos para liderá-los.
   • Use a raiva de propósito. O conflito deixa a maioria das pessoas desconfortáveis. Se você está disposto a 'ir lá', tornando a situação tensa, ou seja, é como se o outro recuasse. Não faça isso com frequência, no entanto, e definitivamente não faça no calor do momento ou quando você perder o controle de suas emoções. Use essa tática apenas com habilidade e propósito.
7. 7 Seja confiante. Nunca é demais enfatizar: a certeza é convincente, inebriante e atraente como nenhuma outra qualidade. O cara na sala que está gritando a mil por hora com um sorriso no rosto cheirando a confiança é quem está persuadindo todos a irem para seu time. Se você realmente acredita no que você faz, os outros verão isso e responderão. Eles vão querer estar tão confiantes quanto você.
   • Se não for, é do seu interesse fingir. Se você entrar em um restaurante 5 estrelas, ninguém precisa saber que você está usando um terno alugado. Contanto que você não entre de jeans e camiseta, ninguém faz perguntas. Quando você entrega seu argumento de venda, pense nas mesmas linhas.
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Exemplos de cartas persuasivas

Comunidade Q&A

• Pergunta Como faço meu amigo parar de falar pelas minhas costas? Apenas diga a eles que você não gosta disso. Obviamente, se eles continuarem falando de você de maneira negativa, não são realmente seus amigos. Amigos não tratariam amigos assim.
• Pergunta Como faço para persuadir um grande grupo de pessoas a aceitar o que quero fazer? Faça um comício ou reunião e faça seu discurso ou lance. Faça contato visual com a multidão, seja confiante e adicione um pouco de humor para manter a multidão acordada.
• Pergunta Como faço alguém fazer coisas por mim? Você pede com educação. Você não procura 'fazer' ninguém fazer nada por você, isso é manipulador e egoísta. Em vez disso, você pede ajuda educadamente, sugere que há benefícios para eles em ajudá-lo e retribui fazendo coisas por eles também, em igual e maior medida. Seja gentil, pois ser mau é muito mais difícil de retroceder.
• Pergunta Como posso convencer meu diretor a me deixar abrir o primeiro clube da escola? Explique a ele por que você acha que ter clubes - e o clube que você tem em mente, especificamente - será benéfico para a escola. Faça sua pesquisa e tenha seu argumento bem planejado.
• Pergunta Eu quero persuadir alguém a gostar do meu programa de TV favorito! Tentei de tudo, quase tudo. Devo tentar a psicologia reversa? Doggo Melhor respondente Algumas pessoas simplesmente não gostam de certas coisas. Se eles parecem irritados, é hora de parar. Caso contrário, a 'psicologia reversa' tem 50% de chance de funcionar. Também lhes parecerá estranho que você tenha mudado de ideia sobre seu programa de TV favorito tão repentinamente.
• Pergunta Minha família e eu estamos planejando uma viagem, mas eles não me deixam apresentar nenhuma ideia. Eles já decidiram tudo, o que posso fazer? Explique a eles que você não se sente bem com a viagem porque eles estão controlando todos os aspectos dela. Diga que você realmente deseja fazer essa coisa específica que todos gostariam, mas eles não estão dando uma chance às suas ideias. Chame-os e comunique sua desaprovação. Isso pode fazer com que eles se sintam mal e, então, eles aceitarão suas sugestões e ideias.
• Pergunta Como faço para convencer meus pais a deixar meu animal de estimação entrar? Explique a eles que você deseja ter um tempo de qualidade com seu animal de estimação, que deseja criar um vínculo com eles e que é mais seguro para eles ficarem dentro de casa. Tente ser ainda mais responsável para provar a eles que você pode cuidar de seu animal de estimação.
• Pergunta Como faço para convencer outras pessoas a votarem em mim? Fale sobre por que votar em você os beneficiará.
• Pergunta Como posso usar isso para convencer um professor a fazer um certo musical em uma carta? Use as sugestões neste artigo para apoiar seu desejo de fazer um musical específico. Faça com que outros alunos se concentrem na mesma ideia e peça-lhes que escrevam cartas também.
• Pergunta Como faço para persuadir minha mãe a me deixar fazer coisas como ir à piscina, mesmo quando ela diz não? Descubra por que ela não quer que você vá e a convença do contrário. Por exemplo, se ela está ocupada e / ou cansada, provavelmente não vai querer ter o trabalho de planejar tudo para você. Portanto, cuide você mesmo da logística (horários, transporte, etc.) para facilitar o trabalho dela. Isso também fará com que ela veja você como sendo mais maduro e responsável, o que significa que é mais provável que ela confie em você.