Como iniciar um negócio de artigos esportivos

Você decidiu abrir uma loja de artigos esportivos. Ótimo! Mas por onde começar? Há uma série de fatores que você precisa levar em consideração ao lançar seu negócio, e nós o guiaremos por todos eles passo a passo.



Papel 1 de 3: Pesquisa e planejamento

  1. Imagem intitulada Comece um Negócio de Artigos Esportivos, Passo 1

    1 Estude o mercado. Antes de abrir sua própria loja de artigos esportivos, é importante saber como é sua concorrência e que tipo de necessidade há de outra (ou um tipo diferente de) loja.
    • Visite as outras lojas de artigos esportivos que já estão na área e você acha que pode querer abrir sua loja e veja quais esportes ou hobbies eles cobrem particularmente bem ou não tão bem.
    • Se houver um esporte sub-representado que você acha que ainda tem uma base de consumidores interessados, considere atendê-los. Esta pode ser uma abertura para você conquistar o mercado.
    • Fique por dentro das novas tendências e dos esportes promissores, como o treinamento em circuito doméstico ou esportes radicais ao ar livre, que podem introduzir novas demandas ou equipamentos no mercado.
    • Esteja ciente, porém, que se não houver ninguém cobrindo um determinado esporte ou mercado, isso pode significar que não há uma base de clientes forte o suficiente para apoiá-lo. O ideal é que você queira pelo menos uma outra loja no mesmo ramo, mas que você acha que pode superar com melhores serviços, produtos ou preços.
  2. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business - Etapa 2

    2 Estude seus arredores. Além de outros negócios, dedique algum tempo para ter uma noção de quais tipos de esportes, hobbies ou atividades já são populares ou têm potencial para se tornarem populares em sua área.
    • Se você mora perto de parques naturais ou reservas, atividades ao ar livre como caminhadas ou passeios de caiaque podem ser passatempos populares com um mercado lucrativo.
    • Se sua cidade estiver instalando mais ciclovias e caminhos, pode haver um aumento no interesse e na demanda por equipamentos para bicicletas. Pode ser o momento certo para abrir uma loja de artigos esportivos especializada em aluguel, venda ou conserto de bicicletas.
  3. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business - Etapa 3

    3 Escolha o seu nicho de mercado. Existem várias grandes redes nacionais de artigos esportivos por aí que tentam oferecer um conhecimento superficial de tudo e atender a todos os tipos de fãs de esportes ou amadores, do basquete ao badminton e à pesca com mosca. Em vez de seguir essa abordagem, considere se concentrar em esportes especializados, como caça e pesca ou golfe, a fim de se diferenciar e se tornar um varejista especializado.
    • Focar em um nicho de mercado permitirá que você cubra todos os aspectos de um esporte específico sem ter toneladas de estoque ou espalhar seus recursos para escassear.
    • Você pode se concentrar em esportes amadores e juvenis, por exemplo, e levar uma grande variedade de produtos voltados para crianças. Você também pode decidir ir para a outra extremidade do espectro e atender a uma base de mercado profissional apenas com equipamentos de última geração.
    • Você também pode optar por se concentrar em memorabilia de esportes e roupas, em vez de equipamentos.
  4. Imagem intitulada Iniciar um Negócio de Artigos Esportivos, Etapa 4

    4 Desenvolver um plano de negócios . Um plano de negócios é um roteiro para alcançar o sucesso com sua empresa. Definido de forma mais básica, é uma descrição escrita do que você planeja fazer com seu negócio e como planeja fazê-lo.
    • Comece com uma declaração de missão ou um resumo de sua empresa e seus maiores recursos ou pontos fortes exclusivos. O que irá diferenciá-lo entre outras lojas?
    • Pense em quais produtos ou serviços específicos você gostaria de fornecer.
    • Faça uma projeção financeira básica, incluindo quanto dinheiro você precisa para abrir seu negócio (incluindo aluguel da loja, estoque, equipamentos, salários de funcionários, seguro, serviços públicos, autorizações e licenças); quanto dinheiro você tem atualmente para investir e / ou quanto você precisa para pedir emprestado ; e que tipo de margens de lucro podem ser esperadas.
    • Desenvolva algumas ideias sobre marketing e como promover seu negócio.
    • Pense no que você gostaria de alcançar em 3 a 5 anos e desenvolva algumas etapas ou estratégias específicas para atingir essas metas.
    • Você pode levar seu plano de negócios a um banco ou agência de empréstimos para obter a pré-aprovação de um empréstimo para uma pequena empresa ou outra linha de crédito. Isso pode ser útil ao alugar espaço na loja, comprar estoque ou pagar funcionários antes de começar a ter lucro.
  5. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 5

    5 Pesquise locais e opções de lojas. Não é apenas importante decidir onde você gostaria de abrir sua loja, mas também que tipo de espaço de loja melhor atende às suas necessidades. Existem opções físicas, é claro, mas também existem opções alternativas para onde você pode localizar sua loja.
    • Considere abrir uma loja perto de grandes áreas, parques ou locais onde se pratica esportes.
    • O ideal é estar situado em áreas populosas com bom tráfego de pedestres e acessibilidade, como um shopping, embora isso também possa levar a preços de aluguel mais altos.
    • Se você vende itens particularmente grandes ou volumosos que as pessoas precisarão transportar em seus carros, procure um local com amplo estacionamento.
    • Se os preços de aluguel e despesas gerais de construção (como aluguel, serviços públicos e seguro) forem excessivos para o seu orçamento, considere opções alternativas como sublocação de uma parte de outra loja, segurança de um pequeno quiosque em um shopping center ou abertura de uma loja somente online. Essas alternativas às vitrines tradicionais e independentes têm menores custos iniciais e gerais.
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Papel 2 de 3: Abrindo sua loja

  1. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 6

    1 Cadastre sua empresa. Após todas as pesquisas e planejamentos, transforme seus sonhos em realidade registrando legalmente sua empresa.
    • Você pode contratar um advogado para ajudá-lo com os documentos legais necessários para registrar seu novo negócio. Pode ser complicado, dependendo dos requisitos do seu estado.
    • Encontre um nome para sua empresa e registre-o no distrito comercial local, estadual ou municipal.
    • Certifique-se de estabelecer um número de identificação do empregador com o Internal Revenue Service (se estiver abrindo sua loja nos Estados Unidos).
    • Depois de registrar sua empresa, você pode prosseguir com a obtenção de quaisquer licenças ou autorizações que possam ser exigidas por seu estado ou com seu espaço de aluguel.
  2. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 7

    2 Estoque seu inventário. Agora que você decidiu seu nicho de mercado e localização de loja, a próxima etapa é estocar seu estoque para que você possa começar a vender e obter lucro.
    • Decida quais linhas você gostaria de carregar. Saiba quais são os produtos e marcas mais populares ou procurados conversando com entusiastas do esporte, participando de convenções e lendo revistas sobre esportes.
    • Descubra quais empresas operam e enviam produtos para sua área. Você pode folhear revistas especializadas ou visitar o site da National Sporting Goods Association.
    • Entre em contato com os fornecedores para saber se eles exigem um pedido mínimo de abertura ou se oferecem alguma promoção especial para novos clientes de varejo.
    • Veja se você pode fazer um pedido no atacado; geralmente é mais barato pedir itens dessa forma, em vez de individualmente ou em pequenos lotes.
  3. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 8

    3 Contrate funcionários. Dependendo de quão ocupada sua loja está, você pode precisar contratar uma equipe de funcionários para ajudar com estoque, pedidos de clientes e serviços de vendas.
    • O ideal é que sua equipe seja apaixonada e experiente em esportes. Seus clientes estarão mais inclinados a ouvir e confiar nas pessoas que são apaixonadas por esportes em uma loja de artigos esportivos.
    • Se o seu orçamento não pode suportar ajuda paga, considere formar uma parceria com uma faculdade local e começar uma posição de estágio onde você pode mostrar a um aluno como administrar um negócio em troca de sua ajuda na loja.
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Papel 3 de 3: Desenvolvendo Seu Negócio

  1. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 9

    1 Estabeleça uma forte presença na web. Mesmo se você tiver uma loja física, ter um site forte é vital para o sucesso do seu negócio.
    • No início, comece com o básico como sua localização, horário de funcionamento e algumas informações gerais sobre seus produtos.
    • Conforme você cresce, considere incluir um inventário online completo de suas mercadorias para que as pessoas possam navegar em casa e até mesmo fazer compras fora da sua vizinhança.
    • Ao criar um site de comércio eletrônico, é importante oferecer uma experiência de compra segura para seus clientes. Verifique se o seu site está atualizado com suas configurações e recursos de segurança.
  2. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 10

    2 Anuncie e promova sua loja. Depois de abrir as portas, a próxima etapa é fazer as pessoas passarem por elas. Para isso, você precisará de uma boa estratégia de marketing e publicidade.
    • Se você tiver flexibilidade orçamentária, considere contratar uma empresa de publicidade para criar um logotipo atraente e alguns materiais promocionais. Você também pode realizar um concurso de design para alunos do ensino médio ou universitários locais e oferecer ao designer vencedor um cartão-presente da loja pelo seu trabalho.
    • Pegue algum espaço publicitário na mídia impressa ou local. Ou pendure um banner no campo de esportes local, se permitido.
    • Descubra se os fornecedores de seus produtos têm seus próprios materiais de marketing que você pode utilizar para promover seus produtos em sua loja.
    • Ofereça ofertas promocionais para os envolvidos em clubes e organizações esportivas locais. Estabeleça uma conexão com os líderes desses clubes e ofereça-se para se tornar seu fornecedor oficial, para imprimir suas camisetas, atender pedidos de troféus ou receber pedidos especiais de roupas personalizadas.
    • Patrocine as equipes atléticas de uma escola local. Você tem potencial para alcançar todas as crianças da equipe, bem como seus pais e as outras equipes com as quais entram em contato.
  3. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 11

    3 Apresente itens exclusivos. Sua melhor chance de sucesso e crescimento de seu negócio é diferenciá-lo de seus concorrentes e fazer algo melhor do que eles podem.
    • Esteja na vanguarda de novos estilos, modelos e inovações de equipamentos.
    • Se você é especializado em memorabilia de esportes, tente encontrar e vender itens exclusivos não encontrados em outro lugar.
  4. Imagem intitulada Start a Sporting Goods Business Step 12

    4 Expanda e diversifique. Uma empresa em crescimento e próspera será capaz de se expandir e ramificar para novos caminhos em seu campo. Quando seu negócio estiver em pleno funcionamento, procure outras oportunidades de diversificação relacionadas ao esporte.
    • Considere organizar seus próprios eventos esportivos, torneios ou exposições para entusiastas.
    • Seja criativo e pense sobre outros mercados auxiliares que se cruzam com o seu nicho, como barras nutricionais para caminhantes ou práticas médicas especializadas no tratamento de lesões esportivas, e veja se você pode se unir a eles para estabelecer relações comerciais mutuamente benéficas.
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Comunidade Q&A

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  • Pergunta Como posso reduzir meus custos iniciais de uma empresa de artigos esportivos? Uma maneira de reduzir os custos iniciais é não comprar produtos caros imediatamente. Você vai querer trabalhar para os caros. Uma outra maneira de reduzir custos é simplesmente iniciar uma campanha de kickstarter.
  • Pergunta Qual é a margem de lucro em produtos esportivos? A margem de lucro em artigos esportivos está em qualquer lugar entre 20 a 25%, dependendo de suas despesas gerais. Você precisa ter certeza de que tem uma mistura de produtos com preços altos e baixos.
  • Pergunta Como posso acompanhar as contas e declarações de impostos da loja? O método mais fácil é obter um software de ponto de venda (POS). Você pode comprar um software de PDV a um preço acessível, e ele pode controlar todas as suas necessidades de negócios - estoque, vendas, dinheiro e banco, impostos, etc.
  • Pergunta Quanto custa abrir uma empresa de esportes? Tudo depende do tipo de loja. se você se especializar em apenas alguns esportes, os custos serão baixos. se você planeja trazer muito estoque variado, então seria mais alto.
Perguntas não respondidas
  • Quanto posso lucrar se abrir um negócio de artigos esportivos?
  • Eu preciso de uma licença para começar um negócio de artigos esportivos?
  • Qual é o custo mínimo para iniciar um negócio de artigos esportivos?
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